??第二節(jié)　競爭力分析

項目競爭力分析是研究擬建項目在國內(nèi)外市場競爭中獲勝的可能性和獲勝能力，競爭力分析是確定營銷策略的基礎(chǔ)。

一、競爭力優(yōu)勢、劣勢分析

依據(jù)波特提出的五種競爭力模型或普拉哈拉德與哈默爾提出的核心競爭力理論進行。

具體項目優(yōu)勢、劣勢內(nèi)容：包括：1、自然資源占有2、工藝技術(shù)和裝備3、規(guī)模效益4、新產(chǎn)品開發(fā)能力5、產(chǎn)品質(zhì)量性能6、價格7、商標(biāo)品牌商譽8、項目區(qū)位9、人力資源的優(yōu)勢、劣勢。

二、競爭力對比分析

項目角度：選擇項目目標(biāo)市場范圍內(nèi)，占市場份額較大、實力較強的幾家競爭對手，將項目自身條件與對手條件的優(yōu)勢、劣勢對比并排序。

※企業(yè)角度：銷售網(wǎng)絡(luò)、財務(wù)資源、相對成本地位、管理水平等。采用競爭走勢矩陣等分析工具進行評價。

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